传统企业转型

该公司电商负责人电子商务专家表示，除了经济不景气之外，代工厂还有一个风险，跟着大企业走，虽然量比较高，但风险也比较高，除了市场不景气，还可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外，还有材料涨价，一些其他的大的行业性事件，“这些问题都会影响到企业，企业如果有自己的渠道的话，影响会小很多。”

而选择跨境电商，除了利润比较高，因为自己有工厂，在质量的把控上也会比较好。

传统企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力。这点电子商务专家深有体会，除了可在代工的产品中挑选较好的产品外，因为自己有开模能力，自己有很好的生产能力，产品的选择范围也可以更广。背靠工厂，在很多地方都会有更多的选择空间。

如何做好电商渠道，电子商务专家表示，除了立足于自己的产品，或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业，在保证产品质量的前提下，一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

除此以外，自己在选择产品上会结合各地市场外，更会去选择一些定位精准的产品。“例如，我们有一款产品是过滤器配件，像这种产品，在平台上可能会很少人卖，但销量都会很不错，而主要的客户群体又是比较有消费能力的群体。”

很容易发现，该公司的产品也主要集中在日用消耗品，这类产品人人都要用，而且会重复购买，电子商务专家表示，这些需求都是实实在在的。除了产品，市场选择也是很重要的一点，像老年人用品，就主要会把市场定位在日本，因为大家都知道，当前日本已经步入老年社会，该类产品在日本市场有着比较大的需求，“我们的策略就是，不同的产品、不同的市场，将产品与市场进行细分，一旦进行细分，将更清晰，成本比较低，利润也将更高。”

经过一段时间的探索与成长，该公司将不断地布局新的市场，增开站点。而增开站点首先就要严格地与海外仓相结合，在海外仓上，将费用与时效作为最主要的考量，她也提出两个建议：第一，新卖家一定要在量达到一定的量上再考虑自己的海外仓，不然前期还是先与第三方海外仓合作，尽量与官方海外仓合作，在很多地方会省去很多麻烦；第二，海外仓会布局的点一定要考虑好，争取在时效上给客户良好的体验。

在度过成长期后，企业就可以着重考虑自己的下一步，站点、海外仓布局，品类增加，产品升级等。“我们之前主要集中在美国、德国、澳大利亚，接下来会在其他市场增开站点。”电子商务专家建议，在增开站点之前，要做好这些工作：

1.对于市场的了解，对产品的选择。

2.备货要备足，按要求发货就好。精准地选择发货地点。

3.提高产品良品率，在售后可省去很多时间和成本。

4.新账号都需要成长期，要有耐心。

5.在品牌和认证上，有实力的企业一定要去做。

电子商务专家表示，做跨境电商，说到底就是选品，好产品和好质量，而这方面刚好是传统企业的强项。传统企业其实也有出路，就是要看企业能不能看到这些出路，不管是增加一个转型的渠道，还是完全转型，传统企业都有机会。对传统的工厂来说，做电商的利润高过代工很多，如果能解决好那些问题，机会还是很大的。